「天猫运营」天猫TOP商家的运营经验

市场洞察   日期：2019-07-25   点击：371

一、电商数据逻辑 电商数据逻辑：流量×转化率×客单价=销售额 但是就像现在电商行业的现状一样，实际上目前的电商公司运作差异来自于精细化运营，所以我们需要对这个公式进行数据拆分。 拆分后：（展现量×点击率）×（静默转化率+询单转化率）×产品线客单价=销售额。 好像看起来细化数据也不多，但是这里面的变量就不一样了，并且你对于整个数据的思考逻辑也会发生非常多的变化。 今天我们应该都在强调数据的重要性，但是数据为什么重要，不知道有多少人会去思考这个问题。 我个人理解，数据的重要性是因为每个数据背后所代表的底层因素。 即：流量=展现量×点击率。 其实流...

「淘宝标题优化」这波标题优化技巧，助你手淘搜索访客快速飙升

市场洞察   日期：2019-07-24   点击：411

很多新手掌柜都听说过手淘搜索访客跟我们的标题关键词有关系，当店铺没有免费访客的时候都会想是不是因为自己的标题做的不够好，想要通过优化标题来提升店铺的免费流量。但是很多会发现别人优化标题之后访客大大提升了，而自己做完标题优化之后访客不但没有提升，反而下降了。所以这边你的优化方法肯定是不对的，所以本文我们教大家正确的标题优化方法来帮助你提升店铺的手淘搜索流量。 首先纠正下大家对于标题优化的误区，很多卖家改完标题出现访客下降的情况都会以为是产品被降权了，其实只要你不是在优化标题的同时大批量修改主图详情内容都是不会被判偷换宝贝被淘宝监控的。所以在小幅度修改标题的时候只是因为大家改动了产品的引流词而导致原有引流词的缺失或者减少从而流量也...

「微淘」微淘的运营技巧操作

市场洞察   日期：2019-07-24   点击：398

微淘基础：关于微淘这个部分的内容，如果是在电脑端在你的卖家中心后台，自运营中心里面有一个发微淘的界面，点击直接进入即可，手机端在最下方一列也会有微淘展示入口，点击进去就是微淘界面，以上是微淘的进入入口。而微淘其展示的对象也是我们的店铺粉丝，很多同学可能会觉得发布了微淘没有什么作用，这个是因为你的店铺还么有粉丝基础的情况下，但是你只要坚持天天发布，把等级提升上来之后，你所获取的权益也会更多。 微淘等级：我们的微淘等级大致分为6个等级，从最开始没有发布过微淘的L0层级到最高的L6层级。每突破一个层级都会获取不同的权益，例如L0到L1层级，每天可发布的微淘数量为3篇，而到了L2层级后，微淘的发布量会变为10篇，且在层级达到L3之前，...

「淘宝标题关键词」如何做好标题的关键词？

市场洞察   日期：2019-07-23   点击：443

淘宝店铺到底如何做标题关键词，你是不是有很多的困惑？如果标题关键词出现了问题，就会直接造成精准人群根本无法检测到你的产品。 没有流量，产品就得不到好的排名，买家自然就看不到你店铺的产品，就更不要说进店光顾了。今天我们来综合解决一下这个问题。 关键词组合 1、30字原则：大家都知道淘宝规定商品展示的标题，也就是我们常说的宝贝标题，字数限制在30个字也就是60个字符，每2个字符代表着1个汉字。 标题组合得好，标题的有效关键词也就越多，不会做标题，组合出的有效关键词就会少。 一个好的标题和一个差的标题就在于标题做的好的可以组合出数百个关键词。 当你有越多的关键词与买家所搜索的关键词相吻合时，那么相应你被搜索到的几率会大大提...

「淘宝权重」五个影响店铺权重的指标

市场洞察   日期：2019-07-23   点击：502

想要做好新品和新店，优先级最高和最重要的一定是把店铺的权重做好 。权重和流量有着密不可分，相辅相成的关系。只要我们把店铺的权重 做上去了，店铺的流量自然不会成为问题。 通常来讲，我们的新品从上架到起爆的黄金周期是28天。那么，我们的 核心要点，就是在这28天里，把握好权重的核心要素，来打造出我们的 一个爆款。 那我们就一定要学习店铺的权重指标，下面给出五个与店铺权重相关的  核心要素。 影响店铺权重的因素： 1.DSR  DSR，也就是动态评分，做好DSR我们就要把我们的描述、服务、物流三 项指标都给做好，简单来说，也就是要做好售后。 2.销售层...

「直通车」超级推荐与直通车钻展的区别

市场洞察   日期：2019-07-22   点击：363

直通车大家都很熟悉了，那么大家有没有接触过超级推荐呢？超级推荐是前几个月刚推出的一种cpc的推广方式，它与直通车的定向推广、钻展的单品推广都很相似，但是具体有哪些区别呢？ 我们中小卖家有没有必要去使用它呢？接下来我们就会带大家去了解一下超级推荐。希望对大家有所帮助。喜欢的朋友可以点个赞，转发一下呢~ 不同点： 1、在以后直通车的定向推广，钻展的单品推广，都会合并到超级推荐中，为商家提供一个独立的推荐场景管理后台。 2、人群算法上，超级推荐的拉新、老客定向等都会更加的细致化，会类似与钻展的人群圈定，对展示位置都能独立出价，让商家更有自主选择对什么人群进行投放了。 3、在设置时也可以选择更加方便的批量智能一键投放，由系统自...

「天猫流量」换季？流量？红利退去后谁将是最后的赢家！

市场洞察   日期：2019-07-22   点击：453

现在正处在三伏天，感受的话，就一个字，热！相信很多人的感受是和我一样的，但是换到自己的店铺，一看流量趋势，就凉了一大块，在看下转化投产就彻底凉了，这时候就要把精力成本放在车子上，就请各位乘客系好安全带，待慕容启动发动机，更加细化操作，随我一起飙车！ 这是家专门做鱼漂的店铺，好好赖赖一天也能干出去几十单，是家c店，流量入口这块是有一定限制的，加上操作时间不长，做成这样已经相当可以了，现在每天也有近7000的销售额，操作也差不多也就不到3个月的时间，之前基础很一般，一方面是没有到季节，另一方面就是单纯的权重差，基础的销量评价都没有搞，不过从0到30万之路也不是凭空出来的。 我操盘后主要的两个方向 一，提早布局，你别追着市场跑，...

「微淘」短视频，提高转化的利器

市场洞察   日期：2019-07-21   点击：415

主图短视频是指通过一分钟左右的短视频媒介导购电商商品的形式，内容以展示商品外观、商品功能为主要目的。主图短视频是商品信息在文字、图片、音频基础上的又一次升级，可以更加直观、立体的展示商品信息，满足消费者对商品更深层次和更感性的了解诉求，增加商品的社交传播属性。中国既已进入电商时代，产品自身的宣传性至关重要，新媒体形式的出现，已经逐渐替代了单一的产品宣传，不仅仅是照片或图片，拍摄视频的方式已经成为全民娱乐的一种形式，因此，在电商领域，拍摄视频可以更加直观和清晰的让消费者了解到产品的特点以及产品的美观程度和产品的实用性。 短视频有利于消费者在碎片化时更加直观真实地了解产品，大大提高了转化率。可以进行数据追踪，现在后台也有数据统计有...

「淘宝标题」一个快速起爆的神标题怎么打造出来的？

市场洞察   日期：2019-07-21   点击：369

作为淘宝中小卖家，我们都知道淘宝店铺中的产品是由主图、详情页、宝贝标题三大部分组成的。如果把我们的产品比作一个人的话，主图相当于人的颜值，颜值高的自然会更受欢迎。详情页相当于人的简历，介绍了产品得具体细节，产品得材质，大小，性质，颜色属性用途等等。宝贝标题就是产品的名字了。他决定了客户能否精准得找到你的产品，系统能否快速认出并推荐你的产品。 有些人说一款宝贝最重要的应该是主图吧，毕竟好看的主图才能更加吸引人。如果你也是这样想的那就大错特错了。因为淘宝系统是通过宝贝标题来抓取产品的。客户寻找产品也是先在搜索栏当中输入想要寻找得产品关键词，然后才可以看到相关的产品。而系统的抓取原理就是通过这一关键词，进行产品的排名推荐，将排名靠前...

「天猫流量」你不知道的影响免费流量提升的因素（一）

市场洞察   日期：2019-07-19   点击：694

随着淘宝规则的不断更新，现在很多中小型卖家怨声载道——店铺难做，流量难升，尤其是免费流量属于稀缺资源！ 那么为什么会出现流量难以提升的状况呢？ 解决问题要从根源出发，本次系列图文将重点给大家讲解一下影响流量的因素以及解决办法是什么~~ 首先问题源自以下三点： 不知道有效的免费流量提升方法（只会用直通车） 电商流量红利消失，用户数量到达瓶颈 电商平台增加，竞争加剧 众所周知，淘宝经历了野蛮生长、乱象丛生的阶段，已逐步趋向平稳，走向规整化。因此很多人想提升流量但是又不知道如何入手，最终只能迫于无奈选择直通车，可直通车虽然可操作性非常强 ，但不同的操作产生的结果不同，最终操作的方向决定成败...

「淘宝首页」3步教你入池猜你喜欢，引爆手淘首页流量

市场洞察   日期：2019-07-19   点击：522

从去年双11我们也可以看到，基于个性化推荐的流量已经超过了搜索等方式带来的流量，这是一个非常非常大的变化。 首页的流量体量大，爆发速度也快，但是转化率偏低，同时流量不稳定。作为店铺运营，如何获取并维护好手淘首页流量，也是卖家朋友在店铺运营过程的重中之重。 正文： 一、手淘首页流量增长一般有三个时间节点：入池阶段、测试数据反馈、流量爆发期。 从上面的首页流量增长趋势节点图中，很明显就能看出，获得手淘首页流量的大前提是，宝贝入池猜你喜欢。针对部分类目，也是有相应的类目报名要求，比如说内衣和泳衣这块的手淘猜你喜欢报名，可长期报名，官方也对二级类目列举了要求和注意事项。 二、为了入池猜你喜欢，店铺运营在这之前应该要做什么？ ...

「淘金币」淘金币打造爆款

市场洞察   日期：2019-07-18   点击：453

淘金币都是和折扣联系在使用的，如果搭配一个其他活动的话，效果就会更好。 现在越来越无线化了，一些pc端的淘金币用户他们会慢慢靠近无线端，所以在无线端我们要做的优质买家就集中在无线端的淘金币的用户群中 ，淘金币越多的买家就是我们淘金币买家中的优质买家，而且淘金币现在在无线端搜索的时候是加权的！ 淘金币活动一般是和折扣关联使用的，很多买了为了便宜，机会找各种领金币的方法。而对于卖家来说，用淘金币引流的方式和是淘金币活动渠道引流和标题引流了。 1.淘金币的标题引流 首先是淘金币的标题引流，淘金币在无线端的搜索中加权，所以在标题中我们可以加入淘金币抵扣这些词，会让我们有一个比较高的展现。 在无线端搜索里面搜索“淘金币...

「淘宝运营」利用好这个，增加“猜你喜欢”的曝光机会

市场洞察   日期：2019-07-18   点击：448

买家秀功能上线这么久以来，发展了宝贝洋淘买家秀、店铺洋淘买家秀、洋淘征集、种草官等多种产品形态，大多商家已不陌生。而且有不少商家通过运营洋淘买家秀，既提升了宝贝的成交转化率，也通过入选洋淘社区获得了可观的公域流量。 现在，不仅如此，做好洋淘买家秀运营，更可以获得手机淘宝首页“猜你喜欢”公域频道的流量。 一：优质洋淘买家秀在猜你喜欢的曝光形式 优质洋淘买家秀在猜你喜欢的曝光形式有多种，包括：单条内容展现在推荐流中，多条内容以聚合话题的形式展现在推荐流中，洋淘买家整体的入口展现在推荐流中，以及猜你喜欢新增洋淘买家秀单独的频道入口。 二：怎样才能获得曝光机会 只要你进行洋淘买家秀运营，让店铺商品展现出...

「淘宝店铺」淘宝商家在哪里修改订单价格？怎么修改？

市场洞察   日期：2019-07-17   点击：484

当淘宝有买家订单后，如果又需要把支付的总价格改动一下，淘宝客户购买东西的时候，会向商量讨价，商家同意之后需要修改淘宝商品的价格给客户付款，看以下经验方法就能轻松学会淘宝订单改价。 第一步、在商品被买家拍下后，如果要修改价格或金额时，可以在和买家的聊天窗口的右侧中，点击未完成，再在商品的下面，点击改价。 第二步、这时，该订单价格就变成了可改动的状态，在里面输入增减的金额数字后，再点击保存就可以了。 第三步、还有种方法，就是先打开淘宝的卖家中心，然后点击已卖出的宝贝，如下图箭头所指。 第四步、这时，在已卖出的宝贝中，找到要修改价格的那个订单，然后在右侧会有一个修改价格的文字，点击它。 第五步、接着就会弹出一个窗口，在这里可...

「淘宝权重」淘宝修改订单价格降权吗？如何避免降权问题?

市场洞察   日期：2019-07-17   点击：392

很多的店铺卖家会为了留住客户，去修改宝贝的价格，把价格压低那么一点点，如果淘宝修改订单价格的话，会不会导致商品降权呢?这也是很多商家都很担心的一个问题，下面为大家解答。 如果频繁的修改价格的话，会被系统判定为虚假交易、刷单，那么权重是肯定会下降的，而且排名也会越来的越差! 如何避免降权问题? 首先不要频繁大幅度的修改宝贝价格; 价格不低于淘宝限制类目的最低价; 正常情况下修改价格不会降权，橱窗推荐的宝贝修改价格会被取消橱窗位。修改价格之前，先取消橱窗推荐，改完价格后，再橱窗推荐。如果买家买了，你把价格修改的过低，会降权，有淘宝虚假交易的嫌疑。 在哪改价? 首先在我们“卖出宝贝”中找到需要改价...

「天猫数据库」影响店铺搜索排名的因素有哪些？

市场洞察   日期：2019-07-16   点击：509

1.店铺产品大标题与搜索关键词的匹配程度 这一点无论对“免费流量”还是对“付费流量”都是适用的，店铺产品有大标题更加符合消费者的消费搜索习惯、也更加容易获得更多的展现几率 2.店铺产品上下架的时间 淘宝平台有一个7天展示法则，为了使大家的宝贝都有公平的展示机会，平台在给宝贝7天的展示机会，到了时间就会自动上下架，越靠近下架时间的宝贝，排名越靠前。淘宝流量高峰期3个阶段，早上十点到十二点，下午3点到5点，晚上8点到10点，所以我们的宝贝下架时间最好控制在这3个时间点之类，意思就是上架时间也要控制在3个时间点之内。休息日也就是周六周末全天都是高峰期。不同类目稍微有所不同，整体是差...

「直通车」直通车冷门小知识

市场洞察   日期：2019-07-16   点击：474

1.直通车调整的频率会影响什么？ 有传言说，前期不能降低关键词的出价，或者不能频繁调整关键词，还要说托价的时候不能调出价，这样都会掉权重的。然而并不是，直通车看的都是数据的反馈，和调整的次数频率幅度都无关。 但直通车调整的频率也不是越多越好，因为车的数据是24小时反馈出来的，中间如果调整次数过多的话你就会记不住调整了什么东西，但是数据的反馈是24小时一起给你的，会导致数据不准，影响第二天的调整。 2.标品和非标品判断的依据是什么？ 标品与非标品很多人都讲过特性，这里就不赘述了，只要产品的差异化小，或者换句话说，你产品的品名固定且受众面比较大，这样就可以按照标品的做法去做。严格上来讲，并不一定女装就一定算非标品。如果对日限...

「直通车」开车玩转7+1，直接带飞手淘流量

市场洞察   日期：2019-07-15   点击：436

大家应该都清楚现在是搜索或者直通车赛马的时候，都是单个关键词单独赛马。直通车里面是一个关键词一个质量得分。搜索端每个词的权重、排名也是不一样的。当你这个词上的点击率比竞争对手高，你的质量得分才高。所以很多人都选择长尾词，竞争对手也选择长尾词，大家点击率都高，质量得分并不会很高。 假如你和用户搜索的相关度高，直通车就会让你花更少的钱排在前面。所以越是符合用户的需求，越能获得较高的质量得分。 我们把操作直通车中所有的能改变的点包括：关键词、地域、平台、时间、人群、定向、计划、创意，这就是7+1。前面七个任何点的组合+创意都能改变你的直通车。 下边简单讲解一下个点（为了适应大众，不会太深，需要深层次的兄弟，私聊我） 1、关键词...

「淘宝网店」还在为流量发愁？剖析标题与搜索的关系（上）

市场洞察   日期：2019-07-15   点击：362

有人说做淘宝很难，可却也有人轻松赚钱。同一个平台，不一样的命运，当红利期悄然退去，谁又在电商的海洋里无力飘荡，28定律残酷的映射出当今现状，往往只有20%的人才能赚到财富，并不是他们聪明或者努力，只是他们找到了店铺的方法。 而这个方法就是要搞清楚平台的原理，是的，你开店铺想要流量，就要明白平台怎么分发匹配的规则，请带着疑问接着往下阅读： 大家要知道，现在是千人千面的时代，而淘宝的搜索引擎可以智能化匹配买家想要搜索的词语，推荐相对优质的宝贝，给买家，留住流量，精准度高质量好的宝贝会受到买家的好感，所以销量和买家搜索习惯以及个人匹配度是淘宝智能匹配的相关参考维度。 关键词原来也能这么玩？ 我们先随便搜索一个词： 搜索女装推...

「直通车讲解」多维度筛选黄金词，让你玩转直通车

市场洞察   日期：2019-07-14   点击：369

对于我们做淘宝的商家来说，尤其是新商家想要快速打开局面，亦或者想把自己的店铺做大做强，最快捷的工具就是直通车了，但是直通车又不是人人都能开好的，有时候会幻想如果像武侠小说那样从天而降一本武功秘籍，学会之后就能成为那种直通车的大高手该是有多好，但是生活并不是武侠小说，不可能有武功秘籍。 大家可以通过日常开车的过程中去积累各种成功的经验，所以今天就和大家分享一下关于直通车实操的那些事情。其实想要开好直通车说难也难说简单也简单，说简单是因为只要我们优化好点击率、收藏加购率、转化率这三个数据就可以了，说难呢是因为这三个数据不是那么简简单单就能优化好的，所以今天主要就和大家说一下这三个核心数据到底应该如何优化。 对于一个新开的直通车来...