如何打造高点击率主图提高展现利用率

市场洞察   日期：2019-08-22   点击：462

对于淘宝卖家来说，产品的第一张主图相当于我们店铺的门面。而主图的好坏决定我们产品能否获得高的点击率。那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要？ 一、点击率对店铺数据的影响 我们都知道淘宝不能直接给我们宝贝流量，只是给我们的产品一个排名，让我们的产品展现在特定人数的面前。如果当我们的产品展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。 比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是2%，那么能成交2单。再如果，利润是50元，那么总利润是100元。这是点击率在1%的时候的数据。 如果点击率是5%，访客就有500人。转化率同上2%，那么成交就有10单。利润同上50元，那么总利润是在500元...

中小卖家该怎么对待成本更低的微淘？

市场洞察   日期：2019-08-21   点击：436

淘宝客出现到现在，推广模式一直在变化，之前的店群、站群再到返利网站、导购网站到现在正火爆的QQ群、微信推广等，没有一个模式是永恒不变的。 而无论模式如何变化，淘客推广都是运营必须了解的，因为淘客手上握有大量的用户，而这也正是商家朋友所需要的。 淘客推广，主要依靠淘客群体把我们的产品推荐出去，带来用户和成交。但是因为如今淘客对于产品的价格和佣金要求越来越高，导致很多商家闻虎色变，但是市场大势所致，下面就说明下做淘客推广的原因和方法。 01 为什么做淘客推广？ 这个问题其实说起来很简单，可以从以下几个方面考虑： 一、销量和权重提升。 淘客推广对于店铺来说，销量上的提升见效快；同时也能为店铺带来搜索端权重和人群标签。 ...

玩转淘宝头条，获取海量精准流量

市场洞察   日期：2019-08-20   点击：510

说到内容营销，我们了解到，内容营销不仅仅是简单的促销活动形式。它更是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。 当我们了解到内容营销的定义之后，就可以找到淘宝平台的具体内容入口进行相应的营销策划活动了。我们常见的内容营销入口主要有：有好货、淘宝直播、淘宝头条等入口。还有我们店铺本身的视频，微淘，直通车等都可作为内容营销的表现形式。介于这么多做内容营销的入口和方式，其玩法也各有各的区别。今天小编主要给大家讲解其中之一，淘宝头条的玩法。 对于整体淘宝平台来说，将淘宝头条被定位为生活消费类媒体聚拢平台，媒体、达人及自媒体，...

效率是成功的核心！换季打造秋冬爆款玩法（下）

市场洞察   日期：2019-08-19   点击：579

测款以及推广拉升流量 ①测款 测试是季节性产品必要的走的一套流程，因为可以花很短的时间，用数据反馈款式在市场的欢迎程度，避免浪费大量推广时间和推广财力，所以测款需要注意： 测款的时间太长太短都不合适，太长的话耽误市场，没必要浪费时间，再短的话数据的可参考性就很差，所以一般测款在3-5天左右，主要看的就是宝贝的点击率的指标，其次就是收藏加购的指数。当然，测图和测款是可以一块进行的。 ②引流 如果说产品为王，那么也可以说流量为尊，因宝贝质量是店铺的地基，决定店铺后期发展的高度，而流量的话就是店铺燃料，促进店铺提升权重，突破层级，所以店铺引流应该： 确定主推款之后引流，主要还是要靠直通车，因为他的可控性，而且对人群标签非常...

教你如何搞定手淘流量

市场洞察   日期：2019-08-18   点击：518

手淘流量对店铺来说尤为重要，它不仅仅增加排名权重，还能获得大量的曝光量。做流量，就要从关键词入手。而手机端搜索有它的特性，输入核心词，点选下拉推荐词。你的产品，设置的关键词符合需求，才能获得更好的展现，拿到优质点击。 我们都知道，淘宝现在越来越重视买家体验，那这买家体验是什么？其实就是收藏加购率高，页面提留时间长，跳失率低，退货纠纷率少，好评回购率多，这些数据你维护到位了，淘宝自然会给你好的扶持。那要想这些数据好，你除了技术方面的优化外，更要回归产品的本身。首先你一定不能忽视图片的重要性，毕竟这线上销售买家不能很直观的看到摸到你的产品，而是靠着这小视频和图片来了解你的产品情况，所以你的小视频和图片，一定要做出差异化卖点，做有引...

怎样淘金币活动获提高我们宝贝的权重

市场洞察   日期：2019-08-17   点击：475

那么问题来了，买家不也是通过手淘搜索才能找到我们的宝贝的吗，我们新上的新品那还是买家搜索不到，特别是对新手掌柜来说根本不知道淘金币是怎么回事的时候，接下来带大家来看一下淘金币的活动。点开页面之后，我们可以看到左上角的今日任务，这里面的活动有购物送金币，进店打开领金币，天天组队瓜分金币和币有好店签到送金币活动。这些都是通过金币方式让自己的店铺获取到更多的粉丝量，关注我们的店铺。接着我们来看一下中间的超级抵钱，这个活动其实是优惠力度最大的了，他只需要花一半以下的价格就可以购买到自己想要买的商品，对于更多的买家还是非常愿意购买这样的商品，至少价格是非常吸引人的，不过需要足够的金币才可以购买，毕竟优惠的金额还是非常大的。 进入到淘金币...

「淘宝运营」快速了解阿里V任务玩法技巧

市场洞察   日期：2019-08-16   点击：418

说到阿里V任务这个平台，相信很多卖家还是比较陌生的，那么今天在这里就给大家介绍一下阿里V任务具体是怎么来玩的。 首先，我们要知道阿里V任务的进入渠道是在哪里，我们可以直接打开浏览器，在地址栏里面输入v.taobao.com，通过这个链接就可以直接进入到我们阿里V任务的官方网站。 那么阿里V任务是个什么平台呢？具体的我们可以通过这个地方做什么操作呢？那么接下来就给大家一一来进行讲解。 1、找达人来推广产品 阿里V任务就像是给我们开了一个单独的资源对接平台，这个网站上面有很多的达人，也就是我们的常说的“网红”，他们是有很大的粉丝基础的，那么这些达人通过做推广，比如直播推广，图文推广，发微淘等等方式，来...

「直通车」淘宝直通车如何测图测款

市场洞察   日期：2019-08-15   点击：407

一.什么是淘宝直通车1、为淘宝专职卖家量身定制。 2、通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 二、淘宝直通车计费方式 1、开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部是卖家的推广费用。 2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费等于您下家的出价+0.01。 二.对于中小卖家而言，如果产品并不是非常有竞争力，直通车承担的更多的是引流工具，给单品和店铺带来收藏和购物车。这些客户并不一定是从直接的数据层面表现出成交，更多带来的是给店铺...

「淘宝数据」无法拒绝的成交八部曲

市场洞察   日期：2019-08-14   点击：442

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒 你没有看错，在电商行业里，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。 一、解释原因 为什么要解释？道理很简单，人们无论做什么事情，都要为自己找个理由，客户也一样。 无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的活动，都要给出一个合理的解释，至少看起来是合理的解释。 比如：我们卖一台二手车，一台保时捷卖2万美金，听起来就很假的，因为太便宜了，人们很难相信，所以成交也很难。这时候，我们就可以做一个简单的解释。 类似于：为什么这台车只卖2万美金，原因是这辆车是从国外收购回来的，方向盘在右边，如果你不介意的话，只要2...

「直通车」新手开直通车推广计划要注意的事项

市场洞察   日期：2019-08-12   点击：438

一、测款 测款是什么呢，顾名思义测款就是测试哪个产品效果怎么样，首先选至10个产品，建立智能推广计划，选择测款功能，日限额300-500即可，测试三天，选取效果最好的产品作为主推款，效果比主推款次一点的作为辅推款，这样有利于整个账户效果的稳定。 二、创建推广计划 主推产品分配3个推广计划，一个只投移动端，一个只投PC端，另一个投放定向。 3个计划分开，便于分析数据，又不会相互影响彼此的权重。 三、添加关键词 前期不建议选择较热的词，因为前期各方面投放都不算精准，太热的词不仅会增加资金的消耗，还会拉低整个账户的权重。加一批长尾属性词，要与推广产品属性相符合。 四、地区和人群 地区，关闭国外地区，前期尽量关闭偏远地区...

「短视频营销」淘宝直播+浮现权开通及玩法：免费流量获取必学

市场洞察   日期：2019-08-12   点击：425

摘要：淘宝直播的市场其实是很大的，它的传播范围很广，可以让更多的客户看到你的真实产品并促进转化。今天就来给大家介绍一下淘宝直播的开通要求及玩法，这波免费流量，你值得拥有。 现在短视频确实也挺火的，说起淘宝直播，大家可能会觉得还不如做短视频。 但是事实上，相对来说，想要获取免费流量，淘宝直播会更好一些。因为相对于其他平台的短视频，淘宝直播的门槛要更低一些，且现在的短视频大多是娱乐性应用，而淘宝直播是精准营销，因为它目的性很强，就是来带货的。 淘宝直播是作为一个引流工具存在的，我们可以看看它的进入端口：营销中心---店铺营销工具---店铺引流--淘宝直播。 下面就给大家详细讲解一下淘宝直播怎么玩。 一、淘宝直播开通权限。 ...

「淘宝营销」店铺营销活动策划助力你的转化提升

市场洞察   日期：2019-08-11   点击：449

首先我们要知道活动的目的是什么，就是破0销量，提高转化率，累计基础销量。 一个刚上架的宝贝权重是很低的，影响权重的因素：访客，收藏，加购停留时长，销量。 所有我们做活动是非常有必要的。 淘宝官方都有很多活动618.双11，双12，年货节，天天特价，淘金币活动，我们自己的店铺怎么能没有活动。 我们能做什么活动. 满减活动 ，比如满200减20。我们设置的一样要合理，如果我们我的产品是199的单价。却设置200减20，显然就不合理，买家觉得被调戏了，活动完全没有用。我们门槛一定不要太高 买送活动，比如买茶送杯子，买双肩背包送挎包，买鞋子送袜子。送的东西需要有关联系能搭配 大额优惠券，适合客单价比较高的产品，比如家具家电...

「淘宝运营」手动上架你真的会吗？

市场洞察   日期：2019-08-11   点击：456

我们做一件代发的卖家，不需要手动上架宝贝，因为他们直接是一键铺货。而自己有货源的卖家就需要自己手动上架了。在上架宝贝之前我们要注意很多的细节点，因为这些细节都会直接影响到宝贝能不能获取到数据。在上架宝贝之前我们需要提前准备好图片、详情、标题。 我们先进入卖家后台实操，在宝贝管理中点击发布宝贝。 从这里进入之后我们就到了宝贝发布的第一个页面宝贝的类目选择。有许多的卖家不知道自己产品的类目，就随便上传类目，那这样的卖家就是不知道产品的重要性。如果类目选择错误，第一会直接导致我们的产品获取不到访客；第二在后期开直通车时，会导致你质量分中的相关系很低。所以在上架的时候一定要确定好自己的类目。 在这里提供几种更加准确的知道自己产品类...

「直通车解析」直通车测款测图操作解析

市场洞察   日期：2019-08-09   点击：471

首先我们要建立测款计划，确定要测款的产品，新建计划格式（日期?产品?目的），全部选择自定义，设置日限额，最低为100，选择智能均匀化投放，在高级设置中关掉站外投放，关掉自己不能发货的区域，时间选择行业模板。     计划中的操作     1.自然搜索标题拆成2个创意标题（直接提升相关性对我们分数有帮助，增加我们选词的拓展性）     2.有两种方法可以做     a.基础版，精确测款（选10—15个词）     b.豪华版，测试产品上限     基础版     获得...

「淘宝数据分析」数据化选款与货源平台评估

市场洞察   日期：2019-08-09   点击：534

一.考察行业指数 1.利用生意参谋的数据考察产品属性 首先需要通过市场或者说行业的热搜词去选择自己的子类目，这些热搜词含括着：热门核心词|（核心词代表了该子类目下最热门的分类产品，是我们第一要考察的数据），热门装饰词（修饰词代表的是消费者最关心的属性，也反应了市场上的需求），热梦长尾词（淘宝根据核心词和装饰词的热度，综合评比出的长词，有发自搜索也有下拉框推荐），热门搜索词（总的搜素指数对比）。 热门核心词：比如，乐高积木 泡泡机 无人机，这些我们找的不是模糊核心词，至少都是带一个属性的精准属性词！ 热梦装饰词：比如，儿童 益智 小 男孩 女孩 ，这些偏模糊的装饰词最终效果是为了还没有货源的商家，找货目标性强。为了有货源的...

「淘宝运营」淘宝测款的目的是什么？商家怎么测款？

市场洞察   日期：2019-08-08   点击：377

淘宝每次上新都要做好充分的市场调查，先选款后测款，才能及时了解到消费者的需求。但是很多商家都会直接忽视掉测款这一步。究竟淘宝测款的目的是什么呢?商家怎么测款? 一、淘宝测款的目的 每个人的眼光都是不一样的，商家个人的需求不代表大多数消费者的眼光，如果你没有经验，可以从店铺的客户中查看他们的数据来选款。测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给消费者，让他们去做决定。 二、淘宝商家怎么测款 在测款之前，我们首先要做好宝贝的基本优化。先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。 1.直通车测款 首先新加一个推广计划，添加要测款的产品;通过添加2、3级的关键词，建议不要用大...

「淘宝分析」玩转淘宝直播，从学会产品定位开始

市场洞察   日期：2019-08-08   点击：386

摘要：淘宝直播2019-2021年战略规划5000亿的成交规模，将撬动更广阔的行业市场。面临这样的前景，很多淘宝商家想加入其列。但淘宝直播并不是单纯的介绍产品就可以实现有效转化。如果你淘宝直播的产品定位错误，会直接影响你的直播效果，所以我们要学会如何定位直播的产品，从而让直播变得更有价值。 2019年是淘宝直播的风口期，所有的淘宝商家都想趁着这股东风起飞。但问题是，很多掌柜并不知道淘宝直播的真正玩法。他们想象中的直播，就是对着摄像头介绍产品而已！（想得太简单） 真实情况是，做直播想要实现产品的有效转化和产出是有很多技巧的。（想要直播玩的溜，技巧不可不学） 有什么技巧呢？那么接下来我会在3天时间内，以1天/1篇的更新速度，来...

「淘宝优化」优化人群标签，助力ROI

市场洞察   日期：2019-08-07   点击：514

关于直通车人群，我之前的观点就是新手刚上车，能缓缓的就先缓缓，不然质量分都搞不清楚的情况下就开始做人群，会搞得糊里糊涂的，但是我发现还是有很多的商家根本就没有利用起来，我今天想跟大家来分享下人群标签： 这些就是我们人群的分类，就是我们的后台的展示，人群标签有： 宝贝定向人群：喜欢相似宝贝的访客、喜欢店铺新品的访客 宝贝定向人群里面，都是喜欢跟我们的宝贝、商品类似的宝贝，这个人群的转化率可能不是太高，所以我建议大家设置建议出价就可以了，你要是有自己的想法，或者是说这部分的人群你觉得比较的NICE，你也可以自己进行手动设置你能够结接受的溢价。 店铺定向人群：浏览过智钻推广的访客、智能拉新人群、浏览过猜你喜欢的访客、浏览未购买...

「淘宝运营」主推款不赚钱，可能是你这个点出了问题

市场洞察   日期：2019-08-07   点击：455

摘要：主推款是店铺的镇店之宝。可是为什么你的店铺有了主推款，依然赚不了钱。追根溯源是价格定制错误，价格太高不在买家的承受范围内或者价格太低接近成本，店铺都是很难盈利的。因此在店铺打造主推款的时候，一定要学会定制合理的价格。 每个掌柜最大的希冀，就是能够打造出一个大爆款，即主推款。为什么呢？ 打造出一个成功的主推款意味着：我们店铺整体将在销量上、人气上将呈现爆发式的增长，更甚者可以让一直亏损的店铺扭亏为盈。（真是不要太厉害！！！） SO，面对如此厉害的主推款，很多掌柜纷纷开始着手打造起来，幻想着可以凭借主推款可以一飞冲天。然而，想象很丰满，现实很骨感，有很多卖家的店铺在上新产品时或者到了换季期间，会出现店铺即使在做主推款，但...

「直通车」直搜结合新品打爆七天访客破千三部曲之一

市场洞察   日期：2019-08-06   点击：448

一.需要注意的问题 1、首先要对产品有一个精准的市场定位 新品上架前就要策划好，上架了尽量不要再去改动，为了能在产品标题、属性，主图、详情图、主体视频的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中标题、主图、sku改动，可能会直接让原有的流量归零。 2.销量和评价基础问题 （1）上架第一天一定要破零，哪怕免费送，要有一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销...