新手卖家如何找货源

市场行情   日期：2019-09-20   点击：342

大家的身边是不是都有一两个做淘宝店主的朋友，经常在朋友圈发自己店铺的销量。看到她们赚了多少多少钱，然后也按耐不住自己的好奇心，想开个淘宝店。但是一直不知道货源怎么找，最终梦想止步于此。新手开淘宝怎么找货源呢? 一、网店一件代销 网上有很多批发的地方，但是大家一定要有自己的判断力，小编还是推荐阿里巴巴平台。网上的货源有点好处就是批发商家已经选过一次款了，商品有一定的市场需求。但是也有不好的地方，大家都知道，网上的图片大多都是经过PS过的，所以和现实还是有很大的差别的。朋友们一定要仔细参考评价。一定不要和质量不好的供应商进行合作哦。 二、工厂生产 启动资金充足、产品定位较高、要打造自己品牌的店铺，找工厂下单生产是第一选择，按...

儿童演出服如何通过直通车逆袭？

市场洞察   日期：2019-09-19   点击：520

一、店铺介绍 店铺是季节性产品，主打儿童演出服，在去年十二月份和今年五月份都卖的很好，超过同行优秀一大截，从六月份开始就在走下坡路，成交额在同行同层平均上下徘徊。 店铺的存在问题： 1、店铺没有真正测过款，刚开始推的是掌柜想推的款。 2、店铺销量略低，晒图就更少。 3、图片点击率低。 二、运营策略 接手之后先以店铺两个主推款宝贝进行推广，可是推了一段时间之后发现，ppc高而且转化很低，期间换过车图但是效果不大。后期通过智能计划进行测试从计划当中找到一款流量以及转化率表现不错的宝贝，进行对比之后停掉了之前推广的两款宝贝主推一款 11.14开始推，15天左右将现有直通车的日限额增加一倍，同时优化直通车现有的智能计划，对...

如何选品才能快速爆单？

市场行情   日期：2019-09-19   点击：381

选品定生死。在任何行业里，二八定律都存在，而在淘宝，选品就是那重要的80%的部分。一个店铺的成功，很大一部分是因为选品的成功。运营推广确实很重要，但是，随便上传一个宝贝就能买的号的时代已经过去了，现在讲究“以产品为核心”。 选品决定流量!选到一个好的产品，会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等等。有些卖家运营能力并不强，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。选品对于淘宝店铺来说是重中之重。 在选品之前，大家要先给自己的店铺做好定位和评估。有没有稳定的货源?有没有足够周转的资金?是想做点小生意赚点零花钱?还是打算长期入驻?是想做爆款、走销量的产品?还是做小而美、价格适当高点、利润...

新店最新低价引流神器！教你裂变买家

市场洞察   日期：2019-09-18   点击：391

我们都说现在的流量很难获取，是真的很难获取吗？只是你光顾着做搜索，光顾着如果去开好直通车拉访客，却忽略了一些淘宝最新的玩法细节！特别是现在这个阶段，严查机制再次升级，对于中小卖家来说，搜索渠道的流量很难获取，直通车花费太高，一天烧几百还来了不了多少访客，来了访客还不一定转化，看着，心都凉了半截！那我就来了，来教大家一些免费的有意义的小操作，能够为你店铺带来访客以及转化提升的。 首选给大家这样的一张数据图： 数据分析：相信在这里大家还没有明白核销率在89%是什么概念，他的意思就是说分享者领取了4590张优惠券，实际用了4092张优惠券，这个核销率已经算是很高的了。而子券的核销率只有4.5%，这个子券的使用率还是有待提升的。至于...

主图不会做？这几项你肯定不了解！

市场行情   日期：2019-09-18   点击：410

很多商家朋友都会遇到一个问题，明明我的宝贝是现在行业里的热卖款，我也开了淘宝客、直通车的推广，每天都要烧几百元的推广费用。刚开始直通车投入比较小，店铺展现量也逐渐增多，之后就开始增加出价，但是店铺的支出和收入完全不成正比，到最后我宝贝明明是搜索前几的宝贝，店铺反而会出现负增长。每天的支出和收入相反，店铺展现量一直都很高，但是就是没有多少访客。直通车整体计划的点击率也只是和行业均值差不多，甚至有时候还会低很多。 这种时候就要反思一下，为什么我的宝贝没有点击？是标题不行吗？标题明明是我一个关键词一个关键词的筛选和组合成的。这种时候就需要看我们宝贝的主图了。主图太差，你的展现即使再高，也吸引不了多少访客的。所以接下来我会给大家详细讲...

从0开始！免费流量原来是一步一步做起的

市场洞察   日期：2019-09-17   点击：436

做淘宝，为了引流肯定是少不了做免费流量的。所带来的流量绝对是每个卖家都喜闻乐见的，但是做免费流量最重要的就是选品，选得好不好，就已经为你店铺起了一个开头 （生意参谋）选品第一步： 购买生意参谋的市场服务基础版，因为选品是需要数据衡量的。作为淘宝卖家，必须要学会使用生意参谋，数据是店铺运营的基础 第二步：通过关键词分析市场特点和用户需求：在生意参谋市场行情中找到搜索词查询，输入你想做的产品的主类目，选择相关搜索词，主要查看搜索人气和在线商品数 第三步：分析市场的竞争度： 1.关键词倍数=日搜索人气/在线商品数，利用关键词倍数来分析市场的竞争度 2.商城点击占比=在所选的终端（PC或无线）上，在用户搜索关键词后出现的搜索...

学会这招，短视频也可以引流！

市场行情   日期：2019-09-17   点击：355

摘要：众所周知，短视频字诞生以来就保持高增态势，无数多淘宝商家纷纷加入其列。而短视频看着容易制作，但什么样的视频更受买家喜欢，什么样的视频被买家厌恶，都是有规则可寻的，只有知道了这些，制作的短视频才能真正 吸引买家喜爱，从而增大店铺流量等。 短视频风口来袭，在主动拥抱变化的卖家当中，通过短视频取得的转化率非常高。包括我们的手淘首页，改版取消了很多行业在首页的展现，但是将“哇哦视频”展现在六个固定坑位位置 包括淘宝7月份开始全覆盖的，视频进入主搜，买家搜索关键词可以直接选择展现视频购物。 种种迹象都在说明淘宝对于接下来短视频运营的看重。所以通过以上的视频展现渠道足以显示平台对短视频的重视态度。那么作为...

活动合理投放，突破瓶颈从容爆发

市场行情   日期：2019-09-15   点击：435

大促活动是商家洗牌的重中之重，把控好活动的节奏，让中小卖家的你可以轻松突破瓶颈从容爆发。 活动节奏把控 蓄水期 首先，我们要了解，大促绝对不是仅限于活动的当天，以马上到来的双十一为例，预售一般会在十月中旬就开始了，在这段期间，很多买家都会数着日子等着11.11的到来，优惠一出立马下单。 所以，像这样的大促之前，我们就需要开始拉更多的流量，投放主要以新客为主，让这些新课转化为收藏加购变为潜客。 在10月中的我们就应该开始逐步加大投放，为店铺累计潜客，积蓄访客，为客户打上标签，可以做些活动来吸引客户。 预热期 即将到来的11.11从11月1日开始是预热期，这时候的投放力度要继续加大，力度相较于蓄水期来说要更大。因为临近...

如何在淘宝的自然搜索中占据好的排名？获取流量

市场洞察   日期：2019-09-15   点击：346

手淘搜索就是指买家搜索关键词进入宝贝页面或者店铺，这是淘宝独有的免费流量渠道，那如果我们的标题没有用户搜索的词，那么就跟这个流量无缘了，所以我们要想大量获取免费流量，标题得做好！诶！别急着去改标题啊！乱优化可是要降权的！ 搜索流量相对来说是比较精准的流量，因为一个关键词就代表用户的一种需求。 比方说你是卖古风连衣裙的，那买家搜索：古风连衣裙，就有可能会看到你的宝贝并产生购买行为，但如果你的标题里没这个词，那就完全没有获取到流量的可能了。 因此，很多卖家就搞起了标题优化，但是现在我们来看一个典型的标题优化之后的结果---流量大幅度下滑。 这是很多中小卖家都会犯的通病：想要流量增多、想要改变现状。可是，我们在优化之前有没有想...

挖掘搜索流量，布局赚钱店铺

市场洞察   日期：2019-09-14   点击：375

淘宝的自然搜索流量是非常大的，所以一个好的淘宝标题可以每天获取更多的流量，对于一般的卖家来说都是一个很重要的引流方式。一个好的淘宝标题自然要凑满30个字，所以学会如何选择关键字以及关键字在标题中的位置就很重要了。 有些卖家可能会想去照抄人气宝贝的标题。但是这样做之后往往会发现自己的宝贝并没有得到展现，因为店铺的情况不同，别人有排名，你没有。还有些人推荐的方法就是把淘宝推荐的词组合起来变成标题，但是淘宝推荐的不一定就适合你。一个好的标题必须要花费精力自己结合具体的宝贝情况与市场行情思考才能得出 首先标题是给搜索引擎看的，如果标题中没有含有用户搜索的关键词，是不会被展示出来的，这是选择标题最基础的原则。然后标题就是给买家看的，想...

直通车2000到30W的操作技巧

市场行情   日期：2019-09-14   点击：446

手淘搜索的流量增长明显 销售额增长明显 支付转化率较之前有了提升 接手店铺之前对店铺做了一个全方位的诊断分析，出现以下问题： 1、直通车的关键词不精准、出价、溢价没有合理的进行设置 2、主图效果差，主图的点击率低 3、产品客单价太低 我们的运营团队根据店铺的现状做出了以下的运营策略： 直通车测款，进行主图替换 因为直通车的点击率不高，就应该明白我们的主图是需要进行优化的，分析竞店竞品、分析同行优秀的主图之后，直接参考同行做的优秀的主图，进行主图的布局，然后直通车测图挑选最好点击的图片更换主图。 因为现在店铺的情况十分危急，所以测图尽可能的用最少的时间去进行，直接卡到4-6的位置就可以了，不需要卡首页 地域：...

中差评对店铺的影响

市场洞察   日期：2019-09-12   点击：327

中差评对店铺的影响： 1、转化率，是最直接的影响； 2、DSR，一家正常的店铺DSR指数都是在4.7分以上，并且指数是在飘红的状态，如果我们店铺的中差评太多的话会直接导致店铺的DSR分降低，并且指数是飘绿的； 3、直接影响店铺报活动，很多淘宝官方活动基本上都有要求就是店铺的DSR要求不低于4.7分，那差评多了就没有办法报活动了； 4、影响店铺的权重； 5、影响店铺的流量； 中差评的计分规则： （1）若14天内（以淘宝订单拍下时间计算）相同买卖家之间就同一个商品进行评价，多个好评只计+1分，多个差评只记-1分； （2）每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分不得超过6分（以淘宝订单拍下时间计算），超出计分规则范围...

不合理评价发展及定义

市场行情   日期：2019-09-12   点击：586

一、不合理评价发展背景 在2008年之前，为了保证卖家评价权利，卖家做出的评价是不予修改的，但是后续发现买卖双方修改评价的诉求越来越强烈，因此评价产品给会员增加了修改和删除的功能，于此同时，由于市场环境的复杂，通过中差评要挟卖家财物的差评师出现了，卖家之间的竞争压力也使得部分同行卖家选择通过给竞争对手中差评的方式来获取经济利益,所以从2008年平台开始正式受理不合理评价。2014年,一种新型的评价特征- -广告评价在平台逐步蔓延,对此平台推出了针对广告评价的处置方式和处理流程。 2不合理评价定义 1、不合理评价包含恶意评价和不当评价,目前不合理评价投诉入口也是针对这2类评价进行投诉受理 2、恶意评价指的是,买家、同行竞争...

店铺违规被判虚假交易后，掌柜该如何申诉解决？

市场洞察   日期：2019-09-10   点击：469

之前我们做过一期话题征集活动，很多卖家在评论区留言，非常感谢大家对我们一如既往的支持。我们牛气学堂承诺卖家朋友一定会做一期淘宝规则的干货分享，所以也就有了董钊老师今日的分享，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。 6、7、8三个月以来，阿里加大了对违规卖家的稽查力度及处罚力度，大量违规商家收到降权扣分的通知，几个月前违规的操作也未能幸免，很多卖家反映一两个月前刷的单，同样收到了处罚，甚至还有部分卖家没刷单没卖假货，一样被系统误判。 那么，该采取哪些措施可以成功避免店铺违规呢，被判处违规后应该如何挽回呢？ 01 虚假交易处罚的后果 大家都知道，店铺一旦被处罚，后果都是相当严重的。 目前，阿里对违规店铺的处罚主要分两...

直通车高产的正确打开方式，4步解读实操全流程

市场行情   日期：2019-09-10   点击：453

今天跟大家分享的老师是牛气学堂专栏作者那村儿浮沉，10年淘宝经验，多类目top单品运营操盘手，精通直通车爆款打造。今天跟大家分享了他关于【直通车测款】的实操经验，希望能为您的店铺提供运营思路。 01 理解投产的概念  投入产出比是指一个项目投入资金与其所产生的收益的比值关系，是可以直观表示出，这个项目的盈亏状态以及根据这个盈亏比例预判出项目是否值得继续投入。 1、在电商这个领域roi最大化是每个老板追求的，一家店铺总的投产值，受到各个渠道的转化率影响。只有清楚直通车，钻展、淘客这些推广渠道的ROI，才能采取合理的优化方案。 02 做高投产前期条件的布局 只有做好全店的运营规划，直通车高投产才有可能。 1...

淘宝中的千人千面以及数据标签

市场洞察   日期：2019-09-09   点击：472

手淘首页流量、店铺流量、销售额想要做起来都离不开精准的人群标签，想要做好店铺，首先我们要明白什么是标签。 不管是店铺标签还是宝贝标签都不是我们强行加上去，而是淘宝根据大数据贴上去的。每个人在淘宝上搜索浏览、收藏加购 下单的时候，搜索引擎都会给你打上专属的标签，而你的标签又会去影响店铺的标签和产品的标签。 买家标签 1、买家的特定属性：性别、年龄、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等。 2、买家近几天的搜索、浏览、收藏加购、购买宝贝记录等； 3、买家订单属性：产品的客单价、类目偏好、风格特征、购买频次、购买渠道等； 产品标签 1、宝贝发布：发布的类目、属性、关键词、材料、风格、等形成了一个产品初始的人群标签。 2、...

数据化选款和货源平台评估

市场行情   日期：2019-09-09   点击：427

1、热门核心词：是指在子类目下最热门的分类产品，需要找至少带一个属性的精准核心词 2、热门修饰词：是代表消费者最关心的属性，反映出时下的市场需求（点击修饰词，观察30天的一个波动属性） 3、热门长尾词：消费者搜索最多的词（根据市场关键词的波动，去调整产品的节奏和框架） 4、热门搜素词：总的搜素指数的评比 5、飙升词：上升指数最高的词 二、货源选择 货源平台的分析：包括如何找货、对产品本身素质的评估、对供货商的素质的评估 1、货源搜素的方法： （1）首页菜单栏进去，找到官方分类，进行挑选 （2）用关键词进行搜索   2、对产品本身素质的评估：包括款式、主图、详情页、评价和市场对比 （1）款...

如何让淘宝用户给好评？

市场行情   日期：2019-09-06   点击：338

对于淘宝店铺来说，好评都是大家梦寐以求的，如果一款商品的好评率很高，那么对店铺的展现也会是很大的。今天为大家分享一下淘宝好评如何获得的方法 一.获得好评=产品质量过硬 要有很好的性价比，客户收到了宝贝，满心欢喜，甚至比自己想的都还要好，那么恭喜你，客户要给你淘宝好评了 但是肯定会出现产品不过关的时候，立刻、马上，重新发一件没有任何瑕疵的宝贝，记住了，里面一定要放一个小礼物，放一个精致的、成本不用多高的小礼物！先别磨磨唧唧的说，亲，你要先把有瑕疵的产品给我发回来哦。 我凭什么给你发回去？费事儿不费事儿？快递费怎么办？我这里心情正不爽呢？你这墨迹啥墨迹啊。所以，你的正确处理方法是，先别提退回来的事情，如果产品确实是有瑕疵的，...

淘宝女装爆款该如何打造？

市场洞察   日期：2019-09-06   点击：433

随着越来越多的商家入驻淘宝，淘宝的竞争压力也越来越大，平台就在这，怎么运营全看自己的经验，因此会出现类目放错，经常出现吃不饱、市场容量不够的局面。又加上不会看数据，不会用数据，就算你有稳定的货源，很好的质量，你也做不起来! 选款流程是每一个女装卖家必须学会的技能，大部分女装卖家主要是通过批发市场选款以及线上数据选款的两种方法 1.批发市场优质款 需要有一定的市场洞察力，在线下，看到好的款式，可以拿过来测试 2.线上优质款 各个电商平台，微博，淘宝，微商，1688其它的网购平台，不断去看别人的各种款，找到那些没有太热销，但是款的利润都不错。发现这些款式，有能力的可以再适当改款式，修改部分款式细节，甚至可以做到卖得更多，这...

淘宝虚假交易降权怎么办？

市场洞察   日期：2019-09-05   点击：408

现在电商人越来越多，除了一些大卖家之外，淘宝的小卖家不计其数，天天在增加，但是店铺的生意一般般，所以为了推广和卖出自家的产品，他们会选择一些不怎么恰当的方式来提高店铺的销量，这样就会被系统判为虚假交易。 常见的虚假交易方式有哪些呢？ 1.将一件商品拆分为多个不同形式或页面发布。包含但不仅限于如下情况：商品和商品的运费分开发布；一个宝贝拆分不同价格打包出售。 2.将赠品打包出售或利用赠品提升信誉等。 3.使用虚假的发货单号或一个单号重复多次使用。 4.以直接或是间接的方式，变更商品页面信息、大幅度修改商品价格或商品成交价格等。 5.卖家限制买家购买虚拟物品的数量。包含但不仅限于：限制某件商品一个ID只能购买一件;特殊市...