店铺优化规避雷区，避免店铺降权

市场行情   日期：2019-09-05   点击：442

淘宝最不变的就是常常改变。所以无论是新手掌柜，还是资深掌柜，在店铺优化的过程中难免会触碰淘宝雷区，最终导致店铺访客量下降，店铺降权等。而想要避免雷区，我们就要了解淘宝的最新规则，以及常发生故障的雷区点。毕竟只有发现问题，才能解决问题，做淘宝不能闭门造车！！！ 很多生意都是，看着很赚钱，入门很简单，等真正开始做的才发现，咦？？？还是我太年轻！！！ 入驻淘宝，线上开网店，可谓是当代中国年轻人的创业首选。然而，真正做了才发现：铁打的淘宝，流水的店主。为什么这么说呢？因为，做淘宝的人多，懂淘宝的人少。 譬如，最近总有店主问：店铺没有访客，是宝贝标题，主图，还是详情页上的问题，还是其他因素造成的，以及该怎么去优化等等。其实，影响店铺...

店铺标签该如何确立

市场洞察   日期：2019-09-04   点击：362

其实淘宝宝贝标签就是告诉大家这是什么宝贝，有哪些具体属性。那些买家和你的产品标签相吻合。是淘宝为了把产品推荐到最精准的客户手里。所以淘宝人群标签对于在淘宝开店的店主来说是非常重要的。通过不同的人群针对性的进行推广策略，会起到事半功倍的效果。就是靠着这些标签来实现的。 一、根据人群划分 具体人群的划分可以从：地域、性别、年龄、购买偏好等五个类别进行分类。如果你常在淘宝中购买男士T恤，男士裤子鞋子等等男士用品，那么你就会被打上男性相关的标签，他就会给你推荐男士直接相关或者间接相关的产品。尤其是购买偏好，很明显的影响着淘宝向你推送的宝贝类别。 二、根据顾客偏好划分 这个可以分为地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。...

爆品打造流量与布局图文

市场行情   日期：2019-09-04   点击：363

首先我们从测款期的流量规划进行分解。测款是我们成功打造爆款的先决条件。测款我们分为市场测款和数据测款。市场：主要代表性的店铺，标品，我没有办法去把握款式的，很难有测款的机会。数据：在有限的款里面，通过这样的方式测出受众度高的产品。怎么通过数据去测款。 我们想要测出来的款的数据是想对有效的，我们就要看我们款的流量。 比如说非标，女装，这样的一个款有100个点击左右就可以测出来那个款相对来说有潜力一些。对比标品，最起码要200-300左右的点击才能测出来。我自己需要多长的时间才能把这款给测出来，时间越短肯定是越好的，那怎么在短时间测出的数据是有效的，要嘛把价格出高一些，要嘛就把获取流量的渠道拓宽一些。越临近季节末端，这个时间周期...

淘宝的第三架马车超级推荐

市场洞察   日期：2019-09-03   点击：452

随着推荐场景的崛起，阿里妈妈全新的产品：超级推荐应运而生，实现从“人找货”被动营销到“货找人”主动营销思路的转变。超级推荐在整个运营工具中是对我们没有外投的商家站内心智种草的又一利器，同时也是有过站外种草的商家在站内心智重定向的又一个高频触达的工具。原生形式信息的推广 超级推荐”推动的是从人找信息到信息找人的转变，并覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路，假设商家推广没有开超级推荐，下面示例图的蓝色虚线展现位置肯定是同行家的宝贝。 所以对于没有开超级推荐的商家，对店铺的运营推广会产生什么样的弊端 容易导致店铺流失金额增大，超级推荐资源位覆盖了消费者购前、购中、购...

手淘搜索流量下滑怎么办

市场行情   日期：2019-09-03   点击：369

1、大盘流量下降（比如淡季）：当行业大盘都在下滑时，市场的流量相对就会减少，在这种情况下，所分到每家店铺的流量也就会减少，尤其像服饰类季节性较强的产品，影响也会较大，基本上是一路飙绿； 2、关键词搜索：当关键词搜索情况发生变化时，会直接导致手淘搜索流量的下滑； 3、店铺：店铺存在的自身性因素导致的手淘个性化搜索流量下滑； 4、降权：主要是两个方面，第一点是对产品的编辑，对于产品编辑方面建议大家慎之又慎，无论是对于新品期还是当有一定的流量基础后，都不要频繁的去编辑修改产品信息，避免降低权重；第二点是指违规操作，大家都知道在淘宝店铺中操作不当宝贝扣分就会被降权，但凡是涉及产品降权就很容易引起搜索流量的下滑，相应的对产品后期的操...

详情页怎样设计提升转化率

市场洞察   日期：2019-09-02   点击：538

我们分析一下做好详情页是要提升哪些方面的数据，一个是减少跳失率，也就是用户进入你的产品详情页之后没有产生任何举动就直接离开，出现这种原因一般是因为在最开始看到详情页的时候就失去了兴趣没有看下去的欲望，才开始就结束了。用户没有跳失就会开始浏览你的详情页，这个时候就涉及到提升停留时间，停留时间越长，收藏加购下单的几率就越大，提升收藏加购直接影响到产品排名，后期也会形成转化，这些都是息息相关影响转化率的原因。我们通过这些方面来分析一下详情页要如何去做。 一、为什么要继续看这个产品？ 顾客进入详情页之后首先看的是产品是否符合自己的原始需求，一般顾客都是通过关键词搜索，然后被产品主图文案吸引进来的，想要看的就是符合关键词和主图文案的图...

避开直通车引流操作误区，回到正轨直通车引爆

市场行情   日期：2019-09-02   点击：454

最近确实忙点，店铺事情比较多，正是换季操作新品的重要时段，更多的时间放在了店铺的优化上。但是有时间，咱们还是要聊下店铺的事情。 其实每个店铺，每天都有不同的问题在出现，你不清楚如何去解决。分享自己一些做店铺的经验，就是把自己平时做店铺的一些玩儿和各位交流下。 为什么是交流，方法不是通用的，需要学习到技巧之后，在用到实际的操作中。 既然现在是店铺操作的旺季时段，那么咱们就聊聊流量的问题吧。毕竟流量才是店铺起飞的根本，这件事儿解决不好，也会影响其它方面的操作。 直通车新品操作 操作直通车给店铺带流量的时候，主要的是在产品刚上架的时候，这时候宝贝的搜索流量没有多少，正是宝贝去获取流量的关键时段。很多人纠结，新品到底要不要操作...

鞋类大卖用手淘首页打造单品爆款的8个独门秘诀

市场洞察   日期：2019-09-01   点击：496

光哥是做家居鞋类目的，目前店铺年销售额能做到5000万+。 别看他现在日入斗金，其实他10年电商之路也并非一帆风顺，一路过来遇到过3大坑： 1、鞋类是个大坑，SKU实在是太多了。 2、参加了折800后，一次性卖了2万多双拖鞋。这时，供应商却发不出货来，每天就有几百个人申请退款，几十个人投诉。 3、订货量大了之后，库存也越来越多。销售额突破千万的那年，光哥本想好好庆祝一番，但盘点完库存后，他一下子就跌入了低谷。扣除库存后，还倒亏200万。 因此，光哥给各位电商卖家总结了4条建议。 1、电商的竞争，未来一定是供应链竞争！竞争激烈的类目，一定要和供应链厂家深度合作，改良产品，提高产品的颜值、品质、功能，最终打造竞争壁垒。 ...

淘宝店避坑指南！贾真：杀不死我的会让我更强大

市场行情   日期：2019-09-01   点击：440

举办了一场商家踩坑大会，邀请到了包括贾真在内的5位电商实操大卖分享。直播观看人数上万，千牛头条热门NO.1的位置也是霸榜了一整天。 成功不可复制，失败可以借鉴。本次，他们将多年电商创业路上踩过的坑、犯过的错，进行总结。通过3小时的直播，告诉你，当你电商创业不断犯错、踩坑、失败，把生意搞砸后，该怎么办？ 因为种种原因，很多人没来得及观看，所以，阿朱将直播内容进行提炼，弥补大家没有观看的遗憾。 杀不死我的，会让我更强大。 业内顶尖讲师贾真认为，商业不可预测，绝大多数创业者的第一次成功，都是偶然。目前，还没有人能找到其中的原理，只能在不断地犯错中，进化。 商业同时也是不可复制的，一次成功的商业行为背后，是有无数的因素在起着决...

不开冤枉车，直通车权重提升干货！

市场洞察   日期：2019-08-30   点击：343

为什么别人的车越开越便宜，越开效果越好呢？ 因为别人自己的车好，那车好不好从哪里看呢，就是直通车里的质量分，我们知道淘宝直通车的扣费原理是：扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，根据公式我们唯一能改变的是自己的质量得分，通常情况下得分越高，单次点击费用越低，因此提高质量得分是直通车的核心环节。这个时候就涉及到养词养分，相当于就是跟车做保养，保养好了才能开的更好更舒服，怎么保养呢？还是开直通车，不过不是盲目开，这个车是要有技巧的开，下面就跟大家讲一下详细的解析。 一、直通车基础设置     因为怕还有没有操作过直通车的新人，所有这边先简单讲解一下直通车的基础设置，有不懂怎么...

淘宝客的基础操作

市场行情   日期：2019-08-30   点击：392

一、如何筛选优质的淘宝客： 大家都知道团长活动是囊括了所有有招商能力的淘客的地方，我们在这里就可以找到一些比较有权威的团长型淘客，比如官方给于推广力度比较好的团长打一个标志，比如v字标签，这里给大家看一下。 这类淘宝客就是阿里妈妈授予的V字标签，这些是经过阿里妈妈官方认证的，推广能力非常不错的团长。 但是我们在找到这些带v团长，虽然团长的推广能力是不错的，但是有的团长不一定适合我们的店铺，我们有很多但是中小型的店铺，没有那么多资金去找这些带V的团长，这时候我们就要看历史单品的平均成交是多少，这里很多团长都是参差不齐，所以我们在挑选团长的时候一定要多多注意。 每个团长的历史单品的成交都是不一样的，历史成交单价比较高的，说明...

那些优秀的产品详情页一定具备这些内容！！！

市场洞察   日期：2019-08-29   点击：335

一，好的详情页有哪些好处 1、提升停留时间，好的详情页会让用户像欣赏一幅画一样慢慢的去欣赏你的宝贝，停留时间越长，宝贝权重也就越高，想对应的转化也会提高。 2、引导收藏加购，收藏与加购会直接影响到产品的排名，在后期会形成转化，也是一个间接转化的过程。 3、产品最终成交，形成转化率。 二，消费者的心理 1、为什么要继续看你的产品？ 符合消费者基本需求，消费者从关键词搜索，看到你的主图，觉得还蛮符合自己的需求的，再点进来看看，重点就来了，能不能形成转化，详情页很重要。 整体海报的建议，同学们可以参考一下 非标品：第一张海报，整体形象，面料材质，不会有太多的文案。 标品：功能卖点，材质卖点，形象并不那么重要。 还有...

如何做好微淘运营

市场行情   日期：2019-08-29   点击：359

这是目前官方着重推荐的方法，这是以人格化的内容来进行推荐单品或者多品的一种方式。产品使用的场景，搭配图，用户晒单图片，为用户描述真实使用感或者推荐的理由。关于种草的要有：图片比例为1:1，或者3:4（4:3）,图片中可以加入文字标签或产品标签。关于这方面手机端和pc的操作是一致的，手机端我们可以从手机千牛工作台进入--微淘工作台。 上新或预上新 这个要求味道单独上新页面，30天内上新或者预上新的产品，，可以发布3--9款的宝贝。这边需要注意的一点是手动发布上新可以获得更多的流量，因为对于这一快的发布有自动，定时发布和手动发布这一块。但是这边官方更加的推荐手动上新，如果使用自动或者定时上新，这边给到的流量权重远远低于手动上新的...

找词-筛选-组合三步打造高流量标题

市场洞察   日期：2019-08-28   点击：398

在淘宝购物的时候，绝大部分人习惯直接搜索关键词查找自己想要买的宝贝，这个时候一个好的标题就能获取靠前排名，从而增加被点击的几率，从而获得免费的流量。每个商家都希望能得这些免费的流量，但很多商家却没正确的方法，因此标题的打造技巧就显的格外重要了，标题的打造离不开关键词的找词，筛选与组合。那么今天我们就来谈谈找词-筛选-组合三步打造高流量标题。 一.标题的作用 首先我们来了解一下标题的作用：标题是向搜索引擎解释我们的产品是什么，产品是什么类目的，什么行业的。还有就是你想让产品在那些词下面展示。一个标题最长可以有30个字符组成（数字，英语，空格，符号算半个字符），而标题就是我们规范流量的一个入口。 二.找词 我们都知道标题是由...

宝贝流量达到瓶颈如何解决

市场行情   日期：2019-08-28   点击：415

对于很多卖家在店铺操作的过程中总是会遇到这种情况，宝贝的访客达到了一定的量，就无法进行提升了，往往这个时候大家就没有方向，不知道如何去做，不优化，就是慢慢等死，优化，会有影响的风险所在，所以今天，我就给大家分享一下如何去进行优化。  当我们宝贝访客达到上限以后，往往占比比较大的原因就是我们的标题。因为我们搜索免费流量的引流主要靠我们的关键词，当我们标题里面有用不上的关键词或者是达到上限的关键词以后我们就需要对这些词进行调整了。  首先，我们如何去找到这些引流词，那么我们需要进入我们的店铺生意参谋的后台 进入以后，我们点击上方的品类以后，找到我们要修改的单品宝贝 然后点击单品上方的流量，就可以看到我们的...

新手开店，怎样制作引流标题及优化

市场洞察   日期：2019-08-27   点击：458

确定产品的核心词 产品的核心词就是产品的名称，例如绿林开口梅花扳手套装，这个产品的核心词就是扳手。一般核心词又分为模糊核心词（不带精准属性的产品称呼）和精准核心词（带至少一个精准属性的产品称呼）。 怎样通过宝贝的核心词来选择合适的标题词 首先通过找到的核心词利用工具市场洞察找词（登录千牛后台—进入市场行情—搜索分析—在输入框输入自己找到的核心词—勾选相关数据筛选搜索出来的词） 再新建一个空白表格将搜索筛选出来的词复制粘贴到里面（词多的时候时间选择7天时间，词少的时候选择30天时间，同时7天搜索人气数据少于500的词不要。）然后处理表格数据，将数据用降序的方式重新编排一下，删...

店铺的流量影响因素

市场行情   日期：2019-08-27   点击：437

标题优化要去分析市场热搜词，去挖掘潜力词，合理分析数据，先做一些长尾词的搜索权重，然后我再去逐步的去做大词权重。 2、价格 第一次就把价格设置好，我们一般修改如后期需降价或者上调价格也是可以的，要承担改价之后对产品权重的影响、人群的影响、流量的影响。 3、详情页 现在产品详情页已经成为产品的必备，条件允许我们也可以拍摄出高大上的详情页吸引我们的消费者，条件不允许我们的详情页只要突出产品特色，抓住买家心理就好。 站外App 如果我们可以拍出好看不错的视频也可以投入到其他社交的渠道，比如现在火到不行的抖音快手，微博，小红书等。这些软件流量大，客流多，可以从第三方平台引入流量进入店铺，很不错的推广方式。 5、淘客 我们...

如何打造高点击率主图提高展现利用率

市场洞察   日期：2019-08-26   点击：463

对于淘宝卖家来说，产品的第一张主图相当于我们店铺的门面。而主图的好坏决定我们产品能否获得高的点击率。那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要？ 一、点击率对店铺数据的影响 我们都知道淘宝不能直接给我们宝贝流量，只是给我们的产品一个排名，让我们的产品展现在特定人数的面前。如果当我们的产品展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。 比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是2%，那么能成交2单。再如果，利润是50元，那么总利润是100元。这是点击率在1%的时候的数据。 如果点击率是5%，访客就有500人。转化率同上2%，那么成交就有10单。利润同上50元，那么总利润是在500元...

众人拾柴火焰高---免费的推广方式淘宝客

市场行情   日期：2019-08-26   点击：409

淘宝的营销推广方式有很多，省事省心免费效果好的推广方式只有一种就是淘宝客，淘宝客的方式每个商家都可以用，如果你不会你不用就落后一大截！ 淘宝客是一类人的称呼，他们是帮助卖家推广产品的人，他们可以是达人，可以是网站，可以是app。他们就像中介一样帮卖家推广产品没然后赚取佣金差价。 一.淘宝客对我们的产品有什么好处： 1.可以快速给我累计基础销量 2.可以快速提升我们的营业额提升我们店铺的层级 3.可以给我们的产品破零 4.可以快速清仓 二.做淘宝客的要求： 1.店铺缴纳保证金 2.店铺要求1心以上 3.宝贝在售的数量要大于等于10款 4.动态分不能低于5分 淘宝客的资源圈：微信群，QQ群，网站，朋友圈等 ...

淘宝宝贝不降权的正确优化方式

市场洞察   日期：2019-08-25   点击：517

当一个宝贝前期起来之后, 到了后期往往要开始优化，如果没有采用正确的方式，往往到导致宝贝会被降权，今天来给大家分享一下如何优化，才能让宝贝影响最小。 一   主图优化 我们说的主图就是我们宝贝的首图，一个产品能不能带来流量就是由主图决定的，如主图点击很差，就会导致流量少。 假设产品原先主图 商品在100个展现下 被点击了10次！那么点击率10% 换图之后 商品在100个展现下 被点击了5次！那么点击率5%  那么大家误认为宝贝降权了，其实是你的点击率下滑了。 正确的换图方法： 1、主图修改前，提前策划新主图，策划后测主图点击率，和原有主图点击率做对比，确定新主图比原有主图点击率高！ 2、新主图...